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市场布局及推进节奏。要点有四

发表时间:2018-05-24

1、区域发展。

区域发展好过全国撒豆,区域发展能形成规模效应,只有在区域市场上,配送、管理、广告营销投入等,才能达成最佳效果。

2、抢占中心城市市场。

应优先发展北上广深以及省会城市、沿海发达城市等中心城市市场,一方面中心城市居民消费力较强,对食品的要求也较高,易于接受高品质高价格的冷鲜肉;另一方面,中心城市居民的消费对下线城市、村镇市场有引导、示范作用,中心城市属于品牌高势能市场,能够带动低势能市场的消费,合理规划市场的推进,顺势而为,就能让市场来拉动品牌的成长。

3、营销投入原则。

在营销投入上,先集中资源于已有销售网点布局的区域市场,而不进行全国性媒体的投放,一方面“乐得买、买得到”同步推进,最大化撬动市场;另一方面不易引起竞争者的注意,可以给双汇更长的发展时间,布局给多的区域市场。同时双汇也应密切注意竞争对手的动向,如果竞争对手在全国性媒体上进行大规模的投放,双汇应及时封杀,以抢占消费者的认知,维护自己冷鲜肉第一品牌的地位。

4、极速狂奔,快速提高市场份额。

双汇冷鲜肉目前在猪肉市场的份额不到2%,给竞争对手留下来非常大的赶超空间,双汇必须快速扩大屠宰产能及销售网点布局,提高其市场份额直至占据明显优势的市场份额,其品类代表品牌的地位才能真正坐实。


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